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小红书:线上与线下循环系统推动“新消费”
行走在沪上街头巷尾,咖啡厅星罗密布,“网络红人”店此起彼落。在实体业受疫情的影响的日里头,消费要求被移动到网上。小红书上,宅男腐女们翻出来手机里面美美的照片,陆续通过线上“打卡签到”,勾画出一张“现磨咖啡英文地图”,更多的人“长花”了。
这一消费循环系统,并没通过线上嘎然而止。3月,小红书协同上海市的OPS、一木家、铁手等十多家咖啡厅进行“手边的现磨咖啡地形图”话题讨论主题活动。Bathe Coffee上年6月在永康路开实体店,以洗澡的清新风与咖啡紧密结合,别具一格。疫情冲击,店面人流量大幅度下降,店家李惟沁3月底在小红书上做了一场直播间,获得众多粉丝,为线下买卖恢复提早圈起了消费者。
根据“网上共享”消费感受,引起“社区互动交流”,并促进别的用户“线下推广消费”,反过来又推动更多“网上共享”,最终形成一个正向循环——这也是小红书生活方法社区已经做的勤奋。这一家总部位于上海新世界的互联网公司,职工2000多的人,它精确高效地打通线上与线下消费循环系统,所释放出来的“新经济”发展潜力不可小觑。
小红书创始人瞿芳更倾向于把这一片“种树的地方”称之为“三次元社区”。对她来说,这一社区的独特性在于,绝大多数互联网技术社区更多的是借助线上数字身份,而小红书客户发布的内容都来源于真正生活,“客户在互联网上无论是找到了适合自己的唇膏,或是看到了想去的景点或饭店,务必在实际生活中才能实现,这类创新模式同时也让小红书成为爆款和品牌创业孵化器”。
现如今,这类“是来自于生活又转化为生活”的社区作用被再次认证,相连的水平被进一步放大。仍然以重视线下服务的奶茶店举例,资料显示,疫情暴发后,社区内现磨咖啡打卡的手记量拥有明显增长,客户公布的“咖啡厅”“咖啡馆”“咖啡厅”类手记总计已经超过50万篇,铁手、OPS等咖啡厅的打卡签到手记皆在万篇上下,消费者兴奋之处、侧重点、对焦点最终被引燃,线下推广消费的自信和主动性被显著带动。
上海市正在打造“新经济”发展趋势堡垒,把握住创新模式、新技术应用培养出来的互联网公司,与实体经济之间的配合日益配合默契,足够制造出更高增加量。就在那3月26日,lv在小红书开展商业化的第一次直播,一次吸粉2万,这也是其进到中国销售市场近30年来首次通过互联网平台开展新产品详细介绍的直播间。在品牌商看起来,社区强互动交流特性是产品和消费人群会话的重要窗口,都是探索在疫情防控常态化环境下消费销售市场首先恢复的新尝试。
现如今,线下推广商业服务大多数恢复运营,小红书有了新打算,将于4月中下旬协同上海市TX准海等怅恨久之线下推广商业中心和门店进行阅读打卡,通过用户进店消费、网上共享手记、手记社区“种树”的闭环,推动消费增长。
“随着社会经济生活中智能化发展趋势日益凸显,这类体现实际、危害现实生活的水平不久的将来将产生更大的社会效益。”瞿芳表明,上海是中国生活方法最多元化、创新精神最强大的大城市,小红书期待充分依托这儿的渠道优势、情景优点、区位优势,帮助品牌和消费者构建起有温度关联,做中国“新消费”浪潮的推动力。
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【13款】